1. Szkolenie: Negocjacje w biznesie – strategie i techniki
Wstęp:
Skuteczne negocjacje to kluczowa umiejętność dla menedżerów, handlowców i specjalistów ds. zakupów. Pozwalają osiągać korzystne warunki współpracy i budować długofalowe relacje biznesowe.
Cele szkolenia:
- Poznanie różnych stylów i strategii negocjacyjnych.
- Nauka skutecznego argumentowania i obrony stanowiska.
- Doskonalenie technik radzenia sobie z trudnymi negocjatorami.
Program:
- Podstawy negocjacji – cele, etapy i strategie.
- Techniki perswazji i argumentacji.
- Rozpoznawanie stylów negocjacyjnych.
- Zarządzanie emocjami i stresem w negocjacjach.
- Negocjacje win-win vs. negocjacje twarde.
Ćwiczenia:
- Symulacje negocjacyjne w parach i grupach.
- Analiza rzeczywistych przypadków negocjacyjnych.
- Ćwiczenia z obrony stanowiska i argumentowania.
Forma:
Warsztaty interaktywne z symulacjami i analizą przypadków.
12. Szkolenie: Motywowanie zespołu – praktyczne techniki dla liderów
Wstęp:
Skuteczne motywowanie pracowników zwiększa ich zaangażowanie, lojalność i efektywność.
Cele szkolenia:
- Poznanie czynników motywacyjnych w pracy.
- Nauka stosowania technik motywacyjnych dostosowanych do indywidualnych potrzeb pracowników.
- Praktyczne wykorzystanie narzędzi pozafinansowego motywowania.
Program:
- Co motywuje pracowników? – teoria i praktyka.
- Motywacja finansowa i pozafinansowa.
- Strategie motywowania różnych typów pracowników.
- Jak zwiększyć zaangażowanie zespołu?
- Budowanie motywującego środowiska pracy.
Ćwiczenia:
- Analiza studiów przypadków.
- Testy stylów motywacyjnych.
- Tworzenie strategii motywacyjnych dla własnych zespołów.
Forma:
Warsztaty interaktywne z ćwiczeniami i testami.